O preço não depende apenas da verba colocada nos anúncios. Ele muda conforme número de plataformas, quantidade de campanhas, necessidade de mensuração, volume de criativos, complexidade do funil e rotina de acompanhamento. Aqui você entende o que comparar antes de escolher.
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Primeiro, separe os valores
Honorário de gestão, verba de mídia e produção não são a mesma coisa
Honorário de gestão é o valor pago pelo trabalho de diagnóstico, planejamento, configuração, acompanhamento, otimização e relatório.
Verba de mídia é o dinheiro destinado ao Google, Meta, LinkedIn, TikTok ou outra plataforma para distribuir os anúncios. O ideal é que esse pagamento seja feito diretamente pela empresa anunciante.
Produção pode incluir landing page, design, fotografia, vídeo, edição, desenvolvimento, CRM e outras entregas que nem sempre fazem parte do pacote de mídia.
Quando uma proposta mistura tudo em um único número sem explicar a divisão, fica difícil saber quanto realmente será investido para alcançar o público e qual parte remunera os serviços.
Referência de mercado
Faixas indicativas para gestão mensal de tráfego pago
Os valores abaixo ajudam a formar expectativa, mas não substituem uma proposta. Preço muito abaixo ou acima da faixa não prova, sozinho, qualidade ou problema. O que importa é a relação entre escopo, senioridade, responsabilidade e resultado econômico possível.
| Cenário | Faixa mensal indicativa | O que costuma envolver |
|---|---|---|
| Operação local enxuta | R$ 900 a R$ 1.800 | Uma plataforma, poucas campanhas, verba controlada e rotina simples de acompanhamento. |
| Operação em crescimento | R$ 1.800 a R$ 3.500 | Uma ou duas plataformas, mais ofertas, criativos recorrentes, mensuração e reuniões periódicas. |
| Operação complexa ou multicanal | A partir de R$ 3.500 | Várias regiões, produtos, funis, equipes, integrações, grandes volumes de testes ou responsabilidade ampliada. |
| Consultoria ou auditoria pontual | Valor fechado por projeto | Análise da conta, diagnóstico, plano de ação e reunião, sem gestão mensal obrigatória. |
Faixas editoriais de referência para dimensionamento, sujeitas a escopo, experiência do profissional e realidade do projeto. Verba de mídia e produção normalmente são cobradas à parte.
O que forma o valor
Por que dois projetos recebem propostas diferentes
Número de plataformas
Gerenciar Google e Meta exige estruturas, rotinas, criativos e leituras diferentes. LinkedIn e TikTok acrescentam outras particularidades.
Quantidade de ofertas
Uma clínica com um procedimento prioritário tem uma operação diferente de uma empresa com dezenas de serviços, unidades ou públicos.
Mensuração
Configurar eventos, revisar tags, organizar UTMs, importar vendas e conversar com CRM exige trabalho além da criação do anúncio.
Volume de criativos
Meta e TikTok podem exigir renovação frequente. É preciso deixar claro quem planeja, grava, desenha, edita e aprova cada peça.
Complexidade comercial
Vendas B2B, franquias, e-commerce, unidades locais e ciclos longos precisam de métricas, integrações e reuniões diferentes.
Nível de acompanhamento
Atendimento direto, frequência de reuniões, relatórios, tempo de resposta e participação em decisões influenciam o escopo.
O menor preço pode sair caro quando ninguém consegue explicar o que foi feito. O maior preço também não se justifica sem método, escopo e responsabilidade claros.
O que deve estar claro
O que uma proposta de gestão precisa explicar
- Quais plataformas, contas, marcas, regiões e ofertas fazem parte do escopo.
- Quem cria textos, imagens, vídeos e landing pages.
- Como serão configuradas e verificadas as conversões.
- Quem é proprietário das contas e do histórico.
- Qual será a rotina de contato, aprovação e relatório.
- Quais entregas são mensais e quais são pontuais.
- Se existe permanência mínima, aviso prévio ou taxa de implantação.
- Como a verba será paga e quem controla o faturamento.
- Quais dados o cliente precisa fornecer sobre leads e vendas.
- O que não está incluso e pode ser contratado separadamente.
Uma proposta transparente também reconhece limites. Tráfego pago não substitui oferta, preço, estoque, atendimento, reputação ou capacidade operacional. A mídia pode revelar esses problemas mais rapidamente, mas não corrige todos eles sozinha.
Modelos de cobrança
Fee fixo, percentual da mídia ou combinação?
Valor fixo
Facilita o planejamento e funciona bem quando o escopo é previsível. Precisa ser revisto se a operação crescer além do combinado.
Percentual da verba
Acompanha o volume investido, mas pode desalinha incentivos se o único caminho para aumentar o honorário for elevar mídia. Um valor mínimo é comum.
Fixo mais variável
Pode combinar uma base operacional com componente ligado a metas. Exige critérios, dados e responsabilidades muito bem definidos.
Projeto pontual
Adequado para auditoria, implantação, rastreamento ou planejamento com começo e fim, sem acompanhamento mensal incluído.
Verba de anúncio
Quanto investir em mídia além do valor da gestão?
A verba precisa ser grande o suficiente para testar uma hipótese em um prazo aceitável, mas não deve ser definida por uma porcentagem genérica do faturamento. Volume de buscas, tamanho do público, custo do leilão, margem, taxa de conversão e ciclo de venda mudam a conta.
Para um negócio local, pode ser melhor começar com uma oferta, uma região e um canal do que distribuir pouco dinheiro entre quatro plataformas. Para uma operação B2B, poucas oportunidades de alto valor podem justificar um custo por lead maior. Para e-commerce, margem, recompra e ticket entram no cálculo.
Antes de escalar, procuro responder três perguntas: a mensuração é confiável, os contatos têm perfil e a empresa consegue atender mais demanda? Se alguma resposta for não, aumentar verba pode apenas ampliar o vazamento.
Sinais de atenção
Desconfie quando a proposta promete
Venda garantida
Nenhum gestor controla sozinho mercado, oferta, preço, concorrência, site e atendimento.
Resultado sem período de aprendizado
Campanhas precisam reunir sinais. Pressa para declarar vitória ou fracasso pode levar a decisões com amostra insuficiente.
Conta presa ao fornecedor
A empresa deve saber quem possui conta, histórico, pixel, tags, públicos, faturamento e acessos.
Relatório cheio e explicação vazia
Métrica só ajuda quando muda uma decisão. O relatório precisa dizer o que aconteceu, por quê e o que vem depois.
Como receber uma proposta coerente
Informações que ajudam a dimensionar o projeto
- Objetivo O que a empresa quer gerar: contatos, agendamentos, propostas, vendas, visitas ou demanda.
- Oferta e região Quais produtos ou serviços serão anunciados e onde a empresa consegue atender.
- Histórico Se já houve campanhas, quais canais foram usados, quanto foi investido e quais problemas apareceram.
- Estrutura disponível Site, landing page, materiais, vídeos, CRM, equipe comercial e responsável pelo atendimento.
- Economia da venda Ticket, margem, recorrência, taxa de fechamento e capacidade mensal, mesmo que em faixas aproximadas.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre preço e contratação
O valor da gestão já inclui a verba dos anúncios?
Normalmente não. A verba é paga à plataforma e o honorário remunera o trabalho profissional. A proposta deve mostrar essa separação de forma explícita.
Existe uma verba mínima?
Existe uma verba mínima prática para cada cenário, porque campanhas precisam de distribuição suficiente para gerar dados. O valor depende de canal, região, concorrência e objetivo — não de uma regra universal.
Posso contratar somente uma auditoria?
Sim. Uma consultoria de Google Ads ou um diagnóstico multicanal pode ser contratado como projeto pontual, sem gestão mensal obrigatória.
O gestor também cria os anúncios?
Textos e orientação estratégica costumam fazer parte da gestão. Produção de fotos, vídeos, design e landing pages varia conforme o contrato. Pergunte exatamente quantas peças e revisões estão previstas.
É melhor contratar freelancer ou agência?
Depende da necessidade. Um profissional pode oferecer contato direto e proximidade. Uma agência pode reunir mais especialidades. Compare quem executa, experiência, escopo, velocidade de comunicação e propriedade dos ativos.
Quanto tempo devo manter a gestão?
Campanhas precisam de tempo para aprender, mas permanência não deve esconder falta de clareza. O prazo adequado considera ciclo de venda, volume de dados e mudanças necessárias. Resultados e aprendizados devem ser revistos periodicamente.
Proposta sob medida
Quer saber quanto custaria no seu cenário?
Envie o serviço que deseja anunciar, a região atendida, os canais atuais e a verba aproximada. Eu avalio a complexidade e explico o que precisaria entrar no escopo, sem esconder mídia e honorário no mesmo número.
Conheça também: gestão de Google Ads, gestão de Meta Ads e LinkedIn Ads para B2B.